Lead Generation e Linkedin sono una accoppiata vincente per generare opportunità di business di alto livello. Oggi scoprirai perché e come usare al meglio Linkedin per fare lead generation. Ci sono un sacco di social network perché preoccuparci anche di questa “ennesima rottura”? In fondo Facebook ha oltre 1,3 miliardi di utenti, Google Plus ne ha 1,6 […]
Come Superare con Successo le Obiezioni nella Vendita
Ho scoperto da solo, e con tanta fatica, come chiudere facilmente qualsiasi trattativa di vendita. La maggior parte dei venditori si trova a dover presentare il suo prodotto a potenziali clienti che ignorano molte delle caratteristiche principali come prezzo e vantaggi. Le obiezioni nascono fondamentalmente per ignoranza da parte del cliente. Pensaci! Quando vai a […]
Tecniche di Vendita: I 4 Nuovi Segreti
Molto spesso, prima di iniziare i miei workshop sulle Tecniche di Vendita, mi intrattengo con alcuni partecipanti per stabilire un primo contatto o per rispondere alle loro curiosità. L’altro giorno mi è stata posta la seguente domanda da un giovane agente alle prime armi: “Alessandro, quali sono i nuovi segreti per una vendita di successo? […]
Tecniche di Vendita: Come Superare gli Ostacoli della Negoziazione
“Alessandro, come faccio a superare le difficoltà poste dai clienti in fase di trattativa?” La risposta a questa domanda potrebbe essere immediata e allo stesso tempo laboriosa. Qualsiasi venditore con un minimo di esperienza è consapevole di quanto sia complesso instaurare un rapporto positivo e costruttivo con i propri potenziali clienti. Le persone “difficili ed […]
Business Online? La risposta è Facebook per Aziende
Facebook, nato nell’ormai lontano 2004 come strumento di comunicazione per gli studenti della Harvard University, oggi è il più potente Social Network a livello globale, il sovrano indiscusso. Conta 1 miliardo e 400 milioni di utenti nel mondo e quasi 27 milioni di iscritti in Italia, con dati in continua crescita. Cifre da capogiro, cifre […]
Fare Soldi Online: Trend Emergenti e Soluzioni Vincenti
La settimana scorsa ho pubblicato un articolo che parlava dell’argomento fare soldi. Il titolo è stato volutamente eccessivo perché desideravo che tu gli dedicassi attenzione. Si intitola “Ecco come Fare Soldi senza Vendere droga, fare rapine o fare spogliarelli su internet” . L’articolo ha avuto un discreto successo in termini di visite, condivisioni e commenti […]
Ristorazione: 3 Consigli per Guadagnare con il tuo Locale
Il panorama della ristorazione ha conosciuto diversi cambiamenti nel corso degli ultimi anni, ormai è chiaro a tutti.Da un lato i ristoratori si trovano ad affrontare una concorrenza sempre più spietata nella cosiddetta “guerra dei prezzi”, dall’altro i clienti sono sempre più attenti, informati ed esigenti. Se davvero avete intenzione di sviluppare un business di […]
3 Mosse per Incontri di Successo con i Clienti
In alcuni articoli precedenti ho parlato dell’importanza della pianificazione nel mondo delle vendite, ai fini di ottenere risultati soddisfacenti. Molto spesso, infatti, le trattative commerciali vengono condotte quasi casualmente, con esiti non proprio favorevoli o comunque al di sotto delle aspettative. Per poter vendere i propri prodotti o servizi e conquistare la fiducia dei clienti […]
Come Ideare Strategie di Marketing Vincenti
Il panorama del marketing è rimasto abbastanza stabile fino a metà degli anni Novanta, per poi conoscere rapidi e significativi mutamenti. Prima di allora, le aziende sviluppavano Strategie di Marketing indirizzate a macro-gruppi di consumatori, che venivano indistintamente bombardati da messaggi pubblicitari. I media tradizionali – TV, stampa, radio, cinema e affissioni – ricoprivano un […]
4 Dettagli per Costruire Rapporti Positivi con i Clienti
La signora Rita segue i miei Workshop da anni e ogni volta che ci incontriamo, al termine della giornata formativa, mi aggiorna sulla sua situazione professionale. È partita come semplice agente per una ditta di prodotti farmaceutici e ora si trova a dirigere un intero staff nel ruolo di Sales Manager. Un bel salto di […]