Una delle parti fondamentali delle Strategie di Web Marketing è avere una buona indicizzazione e un posizionamento all’interno dei motori di ricerca. Non serve infatti a nulla avere un sito web se poi non lo si indicizza correttamente nei motori di ricerca! Se il nostro cliente ideale non ci trova quando fa una ricerca google vuol dire […]
Tecniche di Vendita: 4 Azioni “AttivaReazione”
Quante volte ci è capitato di non riuscire a concludere una vendita perché il cliente non era interessato al nostro prodotto/servizio? Probabilmente parecchie! Ed ogni volta ci siamo fusi la mente per capire dove e come abbiamo sbagliato. E’ ora di abbandonare i vecchi metodi obsoleti e imparare le Tecniche di Vendita più efficaci per […]
Tecniche di Vendita: Vendere attraverso il Subconscio
Sapevate che quando acquistate qualcosa il più delle volte non lo fate in maniera razionale ma è il vostro subconscio che vi guida? E’ la cosiddetta Buying Trance o Trance da Acquisto, una delle tecniche di vendita più sorprendenti. E gli operatori di marketing sanno bene come giocare con questo misterioso ed affascinante processo per indurre il cliente a […]
Tecniche di vendita: 5 Consigli Pratici
Sono anni che lavoro nel settore commerciale e in questo articolo ho deciso di mettervi alcuni consigli pratici che ho imparato in questi miei 30 anni di esperienza.Spero che questi consigli possano essere utili anche a voi, così come lo sono stati per me in questi anni. Essere un venditore non è tutto rose e […]
Web Marketing: 6 Consigli per Contenuti Efficaci
“Content is the king”: il contenuto è il re della comunicazione. Se il vostro obiettivo è incrementare le vendite attraverso il web marketing, la vostra strategia non può non tenere conto dei contenuti, che di fatto giocano un ruolo di primo piano per ottenere i risultati che tanto sperate. In questo post vi parlerò proprio di come […]
Tecniche di Vendita: come Conquistare la Fiducia del Cliente
Utilizzare tecniche di vendita efficaci e convincenti è la base di ogni una buona strategia di vendita di successo. E la fiducia del cliente è senza dubbio uno degli elementi più importanti da conquistare. Come si fa? Quali sono le modalità migliori per far sì che il cliente si fidi di noi e concluda l’acquisto? Partiamo dal […]
Tecniche di Vendita: i 4 Meccanismi del Gratis sul Web
Continuiamo a parlare di Tecniche di Vendita sul Web, dato che ormai internet è parte integrante della vita quotidiana di tutti noi. A quanti di noi è capitato qualche volta di dimenticare lo smartphone a casa o di trovarsi senza connessione? Ecco, avete ben presente la sensazione di smarrimento e vuoto che si prova, in un […]
L’Importanza dei Valori nel Business
Etica, innovazione, adattabilità e passione: questi sono gli aspetti che contano per le aziende del presente e del futuro, soprattutto alla luce della dura lotta contro la crisi. Alcuni manager o imprenditori danno la precedenza alla propria carriera rispetto agli interessi comuni, vogliono raggiungere profitti elevati nell’immediato, sfruttano i dipendenti più deboli, approfittano dell’ignoranza dei […]
Strategie di Vendita: 6 Regole Utili per Gestire i Prospect
Nel mondo delle strategie di vendita, una delle azioni più difficili da fare è quella di stabilire un primo contatto con il nostro cliente potenziale, ovvero quello che viene più tecnicamente chiamato Prospect. Negli ultimi tempi, le strategie di approccio per reclutare nuovi clienti sono radicalmente mutate. Siamo infatti passati dalle tradizionali ed ormai quasi obsolete tecniche […]
Per un Customer Service di Successo
Il Customer Service (o Assistenza Clienti) consiste nel fornire servizi ai consumatori prima, durante e dopo l’acquisto di un prodotto. Oggi, l’obiettivo principale di un’azienda non si deve ridurre alla sola realizzazione del profitto, ma è necessario soddisfare anche i bisogni e i desideri dei clienti. Non molti anni fa al centro di ogni business c’era la […]