Come Superare con Successo le Obiezioni nella Vendita
Ho scoperto da solo, e con tanta fatica, come chiudere facilmente qualsiasi trattativa di vendita. La maggior parte dei venditori si trova a dover presentare il suo prodotto a potenziali …
10 Errori da Evitare nella Gestione delle Obiezioni
Se hai letto il mio ultimo post sulle obiezioni (Come Superare con Successo le Obiezioni nella Vendita) avrai certamente compreso che ogni obiezione mette a rischio il profitto della tua …
Tecniche di Vendita: I 4 Nuovi Segreti
Molto spesso, prima di iniziare i miei workshop sulle Tecniche di Vendita, mi intrattengo con alcuni partecipanti per stabilire un primo contatto o per rispondere alle loro curiosità. L’altro giorno …
Tecniche di Vendita: Come Superare gli Ostacoli della Negoziazione
“Alessandro, come faccio a superare le difficoltà poste dai clienti in fase di trattativa?” La risposta a questa domanda potrebbe essere immediata e allo stesso tempo laboriosa. Qualsiasi venditore con …
Ecco come Fare Soldi senza Vendere droga, fare rapine o fare spogliarelli su internet
Vivere senza preoccupazioni economiche è meraviglioso. Potersi permettere belle macchine, la casa al mare e in montagna, l’istruzione adeguata per in propri figli, la copertura sanitaria e vacanze nelle più belle …
3 Mosse per Incontri di Successo con i Clienti
In alcuni articoli precedenti ho parlato dell’importanza della pianificazione nel mondo delle vendite, ai fini di ottenere risultati soddisfacenti. Molto spesso, infatti, le trattative commerciali vengono condotte quasi casualmente, con …
Come Ideare Strategie di Marketing Vincenti
Il panorama del marketing è rimasto abbastanza stabile fino a metà degli anni Novanta, per poi conoscere rapidi e significativi mutamenti. Prima di allora, le aziende sviluppavano Strategie di Marketing …
4 Dettagli per Costruire Rapporti Positivi con i Clienti
La signora Rita segue i miei Workshop da anni e ogni volta che ci incontriamo, al termine della giornata formativa, mi aggiorna sulla sua situazione professionale. È partita come semplice …
I Punti di Forza dell’Outsourcing
Quando si parla di Outsourcing ci si riferisce all’esternalizzazione di alcune funzionalità – solitamente servizi – che non vengono svolte all’interno dell’azienda. Non si tratta di una semplice “moda manageriale” …
Scacco Matto alla Crisi con le Nuove Tecniche di Vendita
Le Nuove Tecniche di Vendita che funzionano in Italia anche quando c’è la crisi, le imprese chiudono e gli imprenditori si suicidano. Contrariamente a quello che dicono i giornali e il …