Le strategie LinkedIn marketing sono oggi uno degli strumenti più efficaci per chiudere nuovi contratti senza fare pubblicità. Ma se non sai come usarle, rischi di sprecare tempo e opportunità ogni volta che pubblichi un post.
LinkedIn è pieno di contenuti ben scritti che non generano nulla. Zero richieste. Zero clienti. Zero conversioni.
E sai perché?
Perché la maggior parte delle persone scrive su LinkedIn come se fosse Facebook, oppure come se stesse parlando a un pubblico generico, senza un obiettivo preciso. E LinkedIn, invece, è una piattaforma costruita per creare relazioni professionali basate sul valore. E per farlo, servono post pensati con un’intenzione strategica, non solo ben scritti.
In questa prima parte ti porto dentro il cuore del mio metodo. Un metodo testato sul campo con imprenditori, manager, liberi professionisti e consulenti. Un approccio che ha un solo obiettivo: trasformare ogni post in un’opportunità di business. Il tutto attraverso un uso consapevole e mirato delle strategie LinkedIn marketing.
Il punto di partenza: smettere di scrivere per piacere, iniziare a scrivere per attrarre
Quando pubblico un post su LinkedIn non penso mai a quanti like potrà ottenere. Penso a chi lo leggerà. A che problema gli risolve. A cosa voglio che succeda dopo.
Questo è il cambio di mindset che mi ha permesso di generare decine di conversazioni private ogni mese, anche con post che non hanno numeri “spettacolari”.
Il mio obiettivo non è piacere. Il mio obiettivo è posizionarmi come la soluzione a un problema reale.
Le strategie LinkedIn marketing più efficaci non servono per far colpo. Servono per creare fiducia e per portare l’attenzione su ciò che sai fare davvero.
I 3 errori più comuni (che ti fanno perdere clienti ogni settimana)
Vediamoli in tabella, in modo chiaro e operativo:
Errore
Perché è un problema
Come correggerlo
Parlare a tutti
Nessuno si riconosce
Scrivi per una sola persona: il tuo cliente ideale
Raccontare solo sé stessi
Non generi valore
Trasforma le tue esperienze in insegnamenti utili
Chiudere senza CTA
Nessuna interazione
Termina sempre con una domanda o un invito al dialogo
Tutti e tre questi errori derivano da un presupposto sbagliato: che basti “essere presenti” su LinkedIn per ottenere qualcosa. Invece, ogni post è una leva commerciale, e va trattato come tale.
Il Metodo dei 3 Pilastri delle strategie LinkedIn marketing
Ogni post efficace nasce dalla combinazione precisa di tre elementi. È come una ricetta: se ne salti uno, il risultato non è lo stesso.
1. Gancio: come iniziare un post secondo le strategie LinkedIn marketing (Hook)
È la prima riga. L’unica che viene mostrata senza cliccare su “vedi altro”. Deve bloccare lo scroll, generare attenzione e risuonare con chi legge.
Esempi di ganci potenti:
“Il mio post con meno like ha generato un cliente da 3.000 euro.”
“LinkedIn mi ha portato zero risultati. Poi ho cambiato una cosa.”
“Scrivi su LinkedIn ma non arrivano clienti? Ti capisco.”
Il gancio deve essere vero, diretto, riconoscibile. Deve far dire: “Aspetta, questo parla di me.”
2. Valore: raccontare esperienze utili con un approccio LinkedIn strategico
Qui racconti qualcosa di tuo, ma non in modo autoreferenziale. Parli di un problema reale che hai vissuto o che vedi nei tuoi clienti, e mostri come lo affronti.
“Per anni ho scritto contenuti ‘intelligenti’. Mi commentavano solo colleghi. Poi ho iniziato a scrivere per chi poteva davvero pagarmi. Ho cambiato tono, struttura, finalità. Non solo ho ricevuto più messaggi, ma anche più rispetto professionale. Oggi, ogni post è una vetrina pensata per avviare conversazioni private.”
Le strategie LinkedIn marketing richiedono questo: trasformare la tua esperienza in un asset comunicativo.
3. Conversazione: la vera chiusura nei post LinkedIn marketing efficaci
La chiusura è il momento in cui puoi:
Aprire il dialogo
Innescare interazione
Portare verso un messaggio privato
Esempi di chiusura efficace:
“E tu? Hai mai scritto un post che nessuno ha letto?”
“Ti è successo qualcosa di simile?”
“Se ti interessa approfondire, possiamo parlarne in privato.”
No CTA aggressive. Sì a inviti morbidi, coerenti con il tono e l’intento del post.
Format da seguire per scrivere un post efficace in 10 minuti
Struttura operativa:
Prima riga (hook) – problema, domanda, provocazione
Esperienza – qualcosa che hai vissuto tu o un tuo cliente
Riflessione – cosa hai capito, cosa hai cambiato
Insegnamento utile – cosa può fare chi legge
Domanda finale / invito al dialogo
Esempio:
Scrivere su LinkedIn non serve a niente… se lo fai così.
Per anni ho pubblicato contenuti “ben fatti”. Ma i clienti non arrivavano.
Poi ho cambiato una cosa: ho iniziato a scrivere pensando solo a una persona.
Un manager in cerca di soluzioni concrete. Non di ispirazione.
Risultato? 1 commento, 0 like. Ma 1 messaggio privato e un contratto firmato.
E tu? Scrivi per piacere… o per attrarre clienti?
Questa è la vera essenza delle strategie LinkedIn marketing: contenuti scritti con intenzione, pensati per la relazione, non per la performance.
Come costruire una strategia editoriale LinkedIn con obiettivo clienti
Le strategie LinkedIn marketing che portano risultati reali si basano su una strategia editoriale precisa, strutturata e sostenibile. Non serve pubblicare ogni giorno. Serve sapere cosa scrivere, quando scriverlo e perché.
Scrivere un buon post può succedere per caso. Scrivere post che generano clienti settimana dopo settimana è tutta un’altra storia. Ecco perché serve un piano editoriale solido, semplice e focalizzato sulla vendita indiretta.
Non parliamo di calendario pieno di “giornate mondiali” o di pubblicazioni forzate. Parliamo di un metodo editoriale studiato per attrarre le persone giuste, stimolare la fiducia, avviare conversazioni e creare nuove opportunità commerciali.
Obiettivo: far diventare LinkedIn un canale di acquisizione clienti organico
Per molte aziende e liberi professionisti, LinkedIn è ancora solo un biglietto da visita digitale.
Ma chi applica vere strategie LinkedIn marketing sa che può diventare un asset commerciale a costo zero.
Come?
Attraverso contenuti che lavorano per te mentre tu lavori. Ma per ottenere questo, devi passare da “scrivere post” a “costruire un piano di contenuti strategici”.
Strategie LinkedIn marketing: i 3 pilastri del piano editoriale settimanale
1. Pubblica con coerenza settimanale
Non serve pubblicare ogni giorno. Serve esserci con costanza, anche solo 2–3 volte a settimana.
La coerenza crea attesa. L’attesa genera attenzione. L’attenzione, se guidata bene, diventa relazione.
Ecco perché le migliori strategie LinkedIn marketing prevedono ritmo, ma non saturazione.
Meglio 3 post utili e ben scritti ogni settimana, che 6 contenuti frettolosi e generici.
2. Alterna i contenuti secondo una logica editoriale
Diversificare i contenuti è fondamentale per mantenere vivo l’interesse. Ma attenzione: varietà non significa confusione.
Ti consiglio una struttura a 3 pilastri editoriali:
Tipo di contenuto
Obiettivo principale
Esempi di format
Contenuti di autorità
Posizionarti come esperto
Case study, errori evitati, dati di esperienza
Contenuti personali
Costruire empatia e fiducia
Storie vere, difficoltà superate, trasformazioni
Contenuti dialogici
Stimolare interazione e visibilità
Domande, confronti, inviti al confronto
Esempio di programmazione settimanale:
Lunedì: contenuto di autorità (con una lezione pratica)
Mercoledì: contenuto personale con storytelling
Venerdì: contenuto dialogico per far parlare gli altri
3. Scrivi ogni post con uno scopo preciso
Ogni volta che metti mano alla tastiera, chiediti:
“Cosa voglio che succeda dopo che la persona ha letto questo post?”
Se la risposta è vaga, il contenuto sarà inutile. Se invece hai un’intenzione chiara – come aprire una conversazione, generare un messaggio privato, far visitare il tuo profilo – tutto cambia.
Le vere strategie LinkedIn marketing trasformano i contenuti in azioni.
Come scegliere i contenuti giusti: la regola delle 3 colonne
Ti consiglio un esercizio pratico che uso con tutti i miei clienti. Prendi un foglio e disegna tre colonne:
Problemi del cliente
Esperienze che puoi raccontare
Risultati che puoi mostrare
“Non riesco a trovare clienti su LinkedIn”
“Anche io pubblicavo senza risultati”
“Ora ogni settimana ricevo richieste di consulenza”
“Il mio profilo non converte”
“Ero convinto bastasse aggiornare la foto”
“Con un semplice cambiamento ho aumentato del 300% i click”
“I miei post non ottengono interazioni”
“Avevo pochi like e zero commenti”
“Oggi converto anche con post ‘silenziosi’”
Da queste colonne escono decine di idee per contenuti autentici, rilevanti e perfettamente allineati al tuo target.
Struttura operativa di un contenuto strategico su LinkedIn
Ogni post dovrebbe seguire una sequenza logica. Ecco quella che consiglio:
Hook iniziale – attira l’attenzione
Contesto reale – spiega cosa stavi vivendo o osservando
Riflessione concreta – condividi l’insegnamento o il cambiamento
Valore applicabile – lascia qualcosa di utile per chi legge
Domanda finale – invita alla conversazione (non alla vendita)
Esempio:
“Avevo appena finito di scrivere il post perfetto. Nessun like. Nessun commento. Mi ero demoralizzato. Poi, il giorno dopo, mi arriva questo messaggio in privato: ‘Ho letto il tuo post. Possiamo sentirci?’ Abbiamo chiuso una consulenza da 3.000€. Morale? I like non pagano le bollette. I contenuti utili sì. E tu, ci credi davvero nei contenuti strategici?”
Come misurare i risultati delle tue strategie LinkedIn marketing
Non puoi migliorare ciò che non misuri. Ogni settimana controlla:
Chi ha visitato il tuo profilo
Chi ti ha scritto in privato
Chi ha iniziato a seguire la tua attività
Lascia perdere per un attimo like e commenti. I veri risultati arrivano dietro le quinte, nelle conversazioni e nei messaggi privati.
E ogni contenuto pubblicato è una porta aperta. Una possibilità di attrarre il cliente giusto, nel momento giusto, senza dover inseguire nessuno.
❓ Domande Frequenti sulle Strategie LinkedIn Marketing
1. Quanto tempo ci vuole per ottenere risultati concreti? Dipende dalla costanza. Con una pubblicazione strategica 2–3 volte a settimana, i primi segnali concreti (messaggi privati, visite al profilo, richieste di contatto) arrivano già dopo 2–3 settimane. I risultati commerciali solidi emergono dopo 30–60 giorni.
2. Serve avere migliaia di follower? No. Le migliori strategie LinkedIn marketing si basano sulla qualità, non sulla quantità. Anche con 500 contatti puoi generare clienti, se scrivi contenuti mirati che parlano al tuo target ideale.
3. Devo usare hashtag o no? Usali, ma con criterio. 3–5 hashtag pertinenti al contenuto vanno bene. Non servono a farti scoprire da sconosciuti, ma a rafforzare il posizionamento semantico del post per chi ti segue.
4. Qual è la lunghezza ideale di un post? Non esiste una regola assoluta. I post più performanti sono quelli che mantengono alta l’attenzione dall’inizio alla fine. In media: 800–1.200 caratteri con spazi (circa 150–200 parole).
5. Come faccio a capire se un contenuto ha funzionato? Non guardare solo like e commenti. I segnali importanti sono:
Visite al profilo
Messaggi in privato
Aumento dei collegamenti qualificati
Richieste di preventivo
Sono questi i dati che misurano il reale impatto delle tue strategie LinkedIn marketing.
✅ Riepilogo Strategico
Scrivere su LinkedIn non è un’attività creativa, è un’azione commerciale con regole precise
Ogni post deve partire da un’intenzione: generare fiducia e avviare conversazioni
Il Metodo Testato si basa su:
Hook chiaro
Esperienza vissuta
Valore utile
Invito al dialogo
Serve una strategia editoriale settimanale: 3 contenuti, 3 obiettivi, 3 format
Devi misurare i risultati non con vanity metrics, ma con interazioni reali
Conclusione
Usare le strategie LinkedIn marketing in modo mirato non significa semplicemente “essere attivi” sul social. Significa costruire ogni post come uno strumento di posizionamento commerciale, capace di generare contatti qualificati e nuove opportunità di vendita, anche in mercati difficili.
Se sei un imprenditore, un responsabile commerciale o un HR manager, oggi hai una leva potente per formare i tuoi collaboratori a usare LinkedIn in modo professionale e strategico, evitando errori che fanno perdere tempo, reputazione e clienti.
Con un percorso formativo personalizzato, puoi insegnare al tuo team:
come scrivere contenuti efficaci per il B2B
come generare conversazioni commerciali autentiche
come trasformare LinkedIn in un vero asset per la crescita dell’azienda
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Author: Alessandro Ferrari- 🎓 Consulente & Formatore Aziendale | 🎙 Relatore ad Eventi Pubblici e Privati | 🏆 Master Trainer
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