Oggi non si fa che parlare di “crisi” e di quanto sia diventato difficile generare profitti soddisfacenti. Come vendere di più quindi? In che modo possiamo essere venditori vincenti nonostante il periodo non proprio a nostro favore? Di certo la situazione economica non è delle più favorevoli, ma è proprio quando il gioco si fa duro che […]

E’ un film che si ripete spesso, siete lì che cercate di dare il meglio di voi per convincere il cliente potenziale sui punti di forza del vostro prodotto/servizio sperando che finalmente si convinca e lo acquisti, e poi, come di consueto, arriva il momento più temuto da tutti i venditori: la fase delle Obiezioni! Capite […]

Quanto conta essere un Leader nelle Vendite? Nei miei tanti anni di esperienza in questo campo posso dire che la leadership è una dote che non deve assolutamente mancare ad un bravo venditore, anzi direi che è assolutamente indispensabile per raggiungere traguardi e mete importanti. Cosa significa per un venditore essere un leader? Che siate venditori esperti […]

Continuiamo il nostro viaggio nel mondo delle Tecniche di Vendita più Efficaci per indurre un potenziale cliente all’acquisto del nostro prodotto/servizio. In questo post vorrei analizzare un’importante e potente strumento di vendita: l’Umorismo! Quando siete nel bel mezzo di una trattativa commerciale, come vi comportate solitamente? Siete seri e completamente concentrati o magari ci sono momenti in […]

Può un negozio fare una fortuna di soldi semplicemente regalando gratis i propri articoli? Apparentemente sembra strano per non dire impossibile, eppure al giorno d’oggi nel mondo delle vendite accade anche questo! La parola “Gratis” provoca in tutte le persone una reazione emotiva differente a seconda della generazione.Le generazioni che sono nate con un computer […]

Quante volte ci è capitato di non riuscire a concludere una vendita perché il cliente non era interessato al nostro prodotto/servizio? Probabilmente parecchie! Ed ogni volta ci siamo fusi la mente per capire dove e come abbiamo sbagliato. E’ ora di abbandonare i vecchi metodi obsoleti e imparare le Tecniche di Vendita più efficaci per […]

Sapevate che quando acquistate qualcosa il più delle volte non lo fate in maniera razionale ma è il vostro subconscio che vi guida? E’ la cosiddetta Buying Trance o Trance da Acquisto, una delle tecniche di vendita più sorprendenti. E gli operatori di marketing sanno bene come giocare con questo misterioso ed affascinante processo per indurre il cliente a […]

Sono anni che lavoro nel settore commerciale e in questo articolo ho deciso di mettervi alcuni consigli pratici che ho imparato in questi miei 30 anni di esperienza.Spero che questi consigli possano essere utili anche a voi, così come lo sono stati per me in questi anni. Essere un venditore non è tutto rose e […]

Utilizzare tecniche di vendita efficaci e convincenti è la base di ogni una buona strategia di vendita di successo. E la fiducia del cliente è senza dubbio uno degli elementi più importanti da conquistare. Come si fa? Quali sono le modalità migliori per far sì che il cliente si fidi di noi e concluda l’acquisto? Partiamo dal […]

Continuiamo a parlare di Tecniche di Vendita sul Web, dato che ormai internet è parte integrante della vita quotidiana di tutti noi. A quanti di noi è capitato qualche volta di dimenticare lo smartphone a casa o di trovarsi senza connessione? Ecco, avete ben presente la sensazione di smarrimento e vuoto che si prova, in un […]