A volte non basta pianificare nei minimi dettagli l’incontro con i propri Clienti, ma per assicurarsi il successo bisogna ricorrere a delle Tattiche specifiche di negoziazione durante la trattativa di vendita, tattiche che di fatto sono universali e funzionano in ogni parte del mondo perchè Interculturali e Interetniche. Molte volte ho applicato queste utili Tecniche e ho […]
Tecniche di Vendita
Le tecniche di vendita sono fondamentali per chiunque desideri migliorare le proprie performance commerciali. Sia che tu stia vendendo prodotti, servizi o idee, padroneggiare queste tecniche ti aiuterà a costruire relazioni solide con i clienti, chiudere più vendite e raggiungere i tuoi obiettivi di business. Esplora strategie, approcci e metodi per affinare le tue abilità di vendita e ottenere risultati tangibili.
4 Mosse Furbe per Rendere Efficace la Trattativa di Vendita
“Alessandro, qual è il modo migliore per condurre una trattativa di vendita e portare a casa dei risultati?” Questa domanda mi viene fatta molto spesso durante i miei Workshop sulle Vendite o durante la Master Class Online sulle tecniche di vendita e Negoziazione devo dire che la cosa non mi sorprende affatto.Io ho iniziato la mia carriera […]
5 Fattori Essenziali per avere Successo nelle Vendite
Nella Vendita entrano in gioco moltissimi fattori che devono essere valorizzati per poter concludere la trattativa con i clienti, anche quelli più difficili. Per poter avere successo nelle vendite è molto importante pianificare una corretta strategia di Marketing, altrimenti dovrai affidarti alla casualità e se in qualche caso ti può anche andare bene, i vantaggi […]
6 Mosse per una Negoziazione Ripartitiva Efficace
Nel mondo delle vendite esistono sostanzialmente due tipi di negoziazione, quella generativa e quella ripartitiva, in questo articolo voglio concentrarmi proprio su quest’ultima.Prima di parlarti delle 6 mosse per avere successo in una negoziazione ripartitiva, voglio farti capire in cosa consiste questo tipo di negoziazione. Cos’è la Negoziazione Ripartitiva? In questo tipo di negoziazione il venditore […]
3 Passi per fare Business con il Marketing Filantropico
Molte aziende decidono di porsi degli obiettivi di business non solo commerciali ma anche sociali, dedicandosi ad attività filantrope. Alcune lo fanno solo per pura solidarietà verso persone che vivono in condizioni difficili, sia dal punto di vista della salute che economico, mentre altre, purtroppo, tendono a voler dedicarsi a questo tipo di attività solo […]
Le 5 Competenze Fondamentali di un Venditore Vincente
Vuoi essere un Venditore Vincente? Ecco le 5 Competenze che devi assolutamente avere per soddisfare i clienti e vendere di più
9 Passi per un Telemarketing di Successo
Il telemarketing o la telefonata a scopo commerciale ti sembrano un qualcosa di superato? Non proprio. Le tecniche di Marketing di oggi come di ieri, devono tenere conto di un elemento fondamentale: i contatti. Fino a qualche decennio fa la pubblicità avveniva principalmente attraverso manifesti o attraverso i media come i giornali, la televisione o la radio, che sono mezzi […]
6 Regole Efficaci per Chiudere una Vendita con Successo
Scopri come Incrementare le possibilità di successo con una buona pianificazione strategica e le 6 Regole Efficaci per chiudere una vendita
Tecniche di Vendita: come Vendere a un Cliente “Visivo”
Durante i miei Workshop sulle Tecniche di Vendita mi viene chiesto sempre più frequentemente di suggerire una tecnica per vendere tutto a tutti. Rispondo sempre in tono scherzoso dicendo che se possedessi tale “formula magica” sarei l’uomo più ricco della terra. 🙂 Ovviamente, non è possibile vendere tutto a tutti, ma è possibile vendere qualcosa a tutti. […]
Come Vendere su eBay con Successo
Ti piacerebbe imparare a vendere su eBay con successo? Oggi vorrei parlarti di Anna, una mia cara amica che ci è riuscita e con ottimi risultati. Fino a qualche anno fa lavorava in autogrill tra Bergamo e Milano ma poi per una ragione o quell’altra si è trovata senza lavoro e con un po’ più di tempo […]