Risorse e strumenti per vendite, negoziazione e processo commerciale
Check-up, guide, metodi e strumenti pratici per capire dove si blocca il processo commerciale e scegliere il prossimo passo senza inseguire l’ennesima tecnica.
Scegli la risorsa in base al punto di rottura del processo
Se non sai se il problema nasce dai lead, dalla discovery, dalla proposta, dalle obiezioni, dalla negoziazione o dal follow-up, non partire da una tecnica. Parti dalla diagnosi e poi usa la risorsa più pertinente.
Dove si blocca il tuo processo commerciale?
Un check-up per leggere lead, pipeline, trattative, proposta, obiezioni, negoziazione e follow-up.
Le 7 fasi del processo di vendita
Per capire in quale passaggio perdi clienti e opportunità e quali criteri servono per far avanzare una trattativa.
Costruire e leggere una pipeline affidabile
Fasi, criteri e indicatori per distinguere opportunità reali da trattative ferme o sovrastimate.
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Sistema commerciale sotto controllo
Lead che non diventano opportunità, trattative ferme o pipeline poco affidabile? Prima di chiedere più attività alla rete, scopri dove si rompe l’avanzamento e quale intervento affrontare per primo.
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Perché i preventivi si fermano?
Prendi una trattativa reale e osserva dove perde avanzamento: qualificazione, proposta, obiezioni, follow-up o responsabilità. Il Playbook ti guida con domande di controllo, schede compilabili e una prima azione da scegliere.
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Dal dubbio del cliente all’accordo
Metodo in 5 passaggi per capire il vero dubbio
Un approccio diagnostico per distinguere rischio, informazione mancante, prezzo e resistenza reale.
Preparazione, margini e 7 fasi per costruire l’accordo
Una guida per arrivare alla trattativa con alternative, limiti e concessioni più chiare.
Costruire una proposta che aiuti il cliente a decidere
Come collegare problema, impatto, soluzione, scope e prossimo passo senza ridurre tutto al prezzo.
Prima e dopo la trattativa
Da contatti dispersi a opportunità commerciali
Come distinguere contatto, lead e opportunità e rendere più chiaro il passaggio tra domanda e conversazione commerciale.
Tempi, messaggi e metodo per riaprire le opportunità
Come evitare solleciti generici e costruire follow-up con contesto, utilità e un vero prossimo passo.
Far evolvere competenze, responsabilità e motivazione
Sette leve per lavorare sulla rete senza ridurre tutto a premi, pressione o controllo.
Diagnosi → criterio → conversazione → governance
Se il problema riguarda una competenza della rete
- identifica la fase che si rompe;
- usa le guide su discovery, obiezioni e negoziazione;
- lavora su casi reali;
- valuta formazione quando il comportamento va allenato nel team.
Se il problema riguarda il sistema commerciale
- parti dal check-up;
- ricostruisci processo e pipeline;
- verifica ruoli, criteri e dati;
- valuta Sales Advisory quando serve ridisegnare il sistema.
Ogni problema ha il suo owner
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Test, strumenti e percorsi su comunicazione, assertività, feedback, leadership comunicativa e public speaking.
Asso della Vendita · Area commerciale
Pipeline, vendita, negoziazione, obiezioni, follow-up, rete commerciale e Sales Advisory.
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Il marketing porta poche richieste pertinenti? Usa il Playbook gratuito: 5 passi e schede operative per attrarre i clienti giusti, anziché rincorrerli.
La risorsa giusta dipende dal tipo di problema
Serve allenare la rete?
Quando il processo è abbastanza chiaro ma venditori o sales manager devono sviluppare competenze e comportamenti.
Serve ridisegnare il sistema?
Quando il problema riguarda pipeline, ruoli, criteri, CRM, margini o governance commerciale.
Prima di cercare un’altra tecnica di vendita, trova il passaggio che sta bloccando il risultato.
Il check-up commerciale è il punto di partenza per capire quale risorsa, competenza o intervento ha più senso affrontare per primo.