“Mi dai un nome?” può consumare la fiducia appena costruita. Prepara il profilo utile e il messaggio di permesso, con una scheda che distingue referenza, testimonianza e presentazione.
Tecniche di Vendita
Le tecniche di vendita sono fondamentali per chiunque desideri migliorare le proprie performance commerciali. Sia che tu stia vendendo prodotti, servizi o idee, padroneggiare queste tecniche ti aiuterà a costruire relazioni solide con i clienti, chiudere più vendite e raggiungere i tuoi obiettivi di business. Esplora strategie, approcci e metodi per affinare le tue abilità di vendita e ottenere risultati tangibili.
Recupero clienti inattivi: la prima domanda prima di inviare un’offerta
Il cliente si è fermato: serve davvero uno sconto? Da un’esperienza concreta a tre aperture diverse. Usa la scheda per distinguere bisogno finito, utilizzo bloccato e problema aperto.
Fidelizzazione B2B: cosa verificare prima di chiedere il rinnovo
Il contratto è firmato, ma il cliente resta? Controlla sei passaggi su una relazione reale, prepara il verbale tra vendita ed erogazione e porta quattro domande al confronto sul rinnovo.
Linguaggio nella vendita: frasi e domande che aiutano a decidere
Linguaggio nella vendita: trasforma frasi generiche in domande e proposte chiare. Esempi commerciali, tabella e scheda pratica per il tuo team.
Psicologia della vendita: capire le decisioni del cliente senza etichette
Psicologia della vendita senza etichette: fiducia, rischio, criteri e decisori. Esempi, domande e una mappa pratica da usare nella trattativa.
Creare il bisogno d’acquisto: come far emergere un’esigenza reale
Creare il bisogno d’acquisto significa riconoscere un’esigenza reale, non manipolare. Domande, esempi e scheda per qualificare una trattativa.
Come vendere di più: 7 leve per aumentare risultati e margine
Come vendere di più senza dipendere dagli sconti: 7 leve, domande di diagnosi e una scheda pratica per migliorare trattative, follow-up e margine.
Strumenti di vendita: come scegliere lo stack che aiuta davvero i venditori
Gli strumenti di vendita funzionano quando sostengono un processo chiaro. Questa guida ti aiuta a costruire uno stack essenziale, adottabile e misurabile.
Sales coaching: come allenare i venditori senza trasformare ogni colloquio in un controllo
Un metodo concreto per il sales coaching: sessione da 45 minuti, scorecard, domande, piano di micro-coaching e uso responsabile dell’AI.
Sales prospecting: come trovare clienti potenziali senza riempire la pipeline di contatti inutili
Un metodo operativo per il sales prospecting B2B: ICP, trigger, scorecard degli account, messaggi, cadenza, qualifica e next step.