Quando ero un venditore inesperto e alle prime armi, non badavo molto alle emozioni dei miei clienti, il mio obiettivo era concludere la vendita in fretta per passare subito ad un altro cliente. In fin dei conti, questo era quello che allora credevo: più trattative chiudevo e più ero bravo! Certo, in teoria questo è […]
2 Tattiche Vincenti per una Negoziazione di Successo
A volte non basta pianificare nei minimi dettagli l’incontro con i propri Clienti, ma per assicurarsi il successo bisogna ricorrere a delle Tattiche specifiche di negoziazione durante la trattativa di vendita, tattiche che di fatto sono universali e funzionano in ogni parte del mondo perchè Interculturali e Interetniche. Molte volte ho applicato queste utili Tecniche e ho […]
4 Mosse Furbe per Rendere Efficace la Trattativa di Vendita
“Alessandro, qual è il modo migliore per condurre una trattativa di vendita e portare a casa dei risultati?” Questa domanda mi viene fatta molto spesso durante i miei Workshop sulle Vendite o durante la Master Class Online sulle tecniche di vendita e Negoziazione devo dire che la cosa non mi sorprende affatto.Io ho iniziato la mia carriera […]
Le 6 Abilità Vincenti del Venditore di Successo
Qualche tempo fa ho incontrato dopo parecchio tempo, un mio vecchio amico conosciuto ai tempi in cui lavoravo in Barilla. Conversando del più e del meno alla fine siamo finiti a parlare di vendite e strategie commerciali. Il tema caldo è stato: quali abilità deve avere un bravo venditore per essere considerato tale e di successo? […]
5 Fattori Essenziali per avere Successo nelle Vendite
Nella Vendita entrano in gioco moltissimi fattori che devono essere valorizzati per poter concludere la trattativa con i clienti, anche quelli più difficili. Per poter avere successo nelle vendite è molto importante pianificare una corretta strategia di Marketing, altrimenti dovrai affidarti alla casualità e se in qualche caso ti può anche andare bene, i vantaggi […]
6 Mosse per una Negoziazione Ripartitiva Efficace
Nel mondo delle vendite esistono sostanzialmente due tipi di negoziazione, quella generativa e quella ripartitiva, in questo articolo voglio concentrarmi proprio su quest’ultima.Prima di parlarti delle 6 mosse per avere successo in una negoziazione ripartitiva, voglio farti capire in cosa consiste questo tipo di negoziazione. Cos’è la Negoziazione Ripartitiva? In questo tipo di negoziazione il venditore […]
3 Passi per fare Business con il Marketing Filantropico
Molte aziende decidono di porsi degli obiettivi di business non solo commerciali ma anche sociali, dedicandosi ad attività filantrope. Alcune lo fanno solo per pura solidarietà verso persone che vivono in condizioni difficili, sia dal punto di vista della salute che economico, mentre altre, purtroppo, tendono a voler dedicarsi a questo tipo di attività solo […]
Le 5 Competenze Fondamentali di un Venditore Vincente
Vuoi essere un Venditore Vincente? Ecco le 5 Competenze che devi assolutamente avere per soddisfare i clienti e vendere di più
9 Passi per un Telemarketing di Successo
Il telemarketing o la telefonata a scopo commerciale ti sembrano un qualcosa di superato? Non proprio. Le tecniche di Marketing di oggi come di ieri, devono tenere conto di un elemento fondamentale: i contatti. Fino a qualche decennio fa la pubblicità avveniva principalmente attraverso manifesti o attraverso i media come i giornali, la televisione o la radio, che sono mezzi […]
Tecniche di Vendita: 6 Consigli per Fidelizzare il Cliente
Continuiamo a parlare di Tecniche di Vendita e più nel dettaglio di CRM (Customer Relationship Management), ovvero di gestione dei rapporti con il cliente. Dopo la fase di promozione di un prodotto infatti, una volta che le varie campagne promozionali iniziano a funzionare, comincia una successiva fase altrettanto difficile: la fase di ottenimento e di mantenimento dei clienti. Un prospect potrebbe diventare […]