Scopri come Incrementare le possibilità di successo con una buona pianificazione strategica e le 6 Regole Efficaci per chiudere una vendita
Tecniche di Vendita: come Vendere a un Cliente “Visivo”
Durante i miei Workshop sulle Tecniche di Vendita mi viene chiesto sempre più frequentemente di suggerire una tecnica per vendere tutto a tutti. Rispondo sempre in tono scherzoso dicendo che se possedessi tale “formula magica” sarei l’uomo più ricco della terra. 🙂 Ovviamente, non è possibile vendere tutto a tutti, ma è possibile vendere qualcosa a tutti. […]
Come Vendere su eBay con Successo
Ti piacerebbe imparare a vendere su eBay con successo? Oggi vorrei parlarti di Anna, una mia cara amica che ci è riuscita e con ottimi risultati. Fino a qualche anno fa lavorava in autogrill tra Bergamo e Milano ma poi per una ragione o quell’altra si è trovata senza lavoro e con un po’ più di tempo […]
Tecniche di Vendita: 5 Mezzi Innovativi basati sul Gratis
Negli ultimi anni sul mercato abbiamo assistito a modelli di business innovativi che offrono i loro prodotti gratuitamente attraverso internet, riuscendo a guadagnare soldi a palate. In altri articoli ho approfondito come si può guadagnare offrendo i propri prodotti gratuitamente e ho anche spiegato quali sono le 4 tecniche principali che vengono utilizzate per guadagnare con questa […]
Come Trovare Nuovi Clienti per la Tua Attività
Spesso mi sento fare questa domanda: “Come faccio a trovare nuovi clienti?” Ho deciso quindi di rispondere prendendo come esempio una richiesta di aiuto da parte di qualcuno di voi: “Buongiorno Alessandro, mi chiamo L. e ho un negozio di cibo e accessori per animali da diversi anni. Mentre in un primo periodo gli affari andavano […]
Strategie di Vendita a Confronto
Perché vendere e come bere un bicchier d’acqua, anzi un cocktail! Cocktail e tecniche di vendita hanno molte cose in comune. Vendere è come preparare un cocktail. Bisogna mettere gli ingredienti giusti. Così come i cocktail, le strategie di vendita e le tecniche di vendita non si esauriscono in una o due opzioni ma ne esistono […]
Tecniche di Vendita: 5 Regole per Vendere Online
Oggi chi opera nel settore delle vendite e del Web Marketing non può trascurare l’importanza che hanno i Social Media e il mondo del web in generale.I Social Media, i blog, i forum, le community ecc. permettono agli utenti di interagire con aziende e relativi prodotti attraverso il web, potendo esprimere la loro opinione e renderla pubblica a tutti. […]
Tecniche di vendita: 3 Strategie a Confronto
Vorrei riflettere con te sull’importanza delle Tecniche di Vendita utilizzate da noi o dai nostri venditori. Non sempre l’azienda, l’imprenditore, il responsabile vendite sono al corrente delle Tecniche di Vendita utilizzate dalla propria forza commerciale. In alcuni casi, la formazione viene svolta in azienda con opportuni corsi di vendita da formatori esterni, in altri casi la formazione fa parte di […]
Come Trovare Clienti Nuovi e Vendere di Più
Come si fa a trovare clienti nuovi e vendere di più in periodo di crisi? Quante volte si sente dire che oggi “non si vende più” , che la gente non ha soldi da spendere e che i mercati sono fermi?E’ diventato da anni il “tormentone” più pronunciato da imprenditori, commercianti, venditori e liberi professionisti. […]
La triste verità sul Brand Positioning
Che cos’è il Brand Positioning? Il Brand Positioning, o Posizionamento di Marca, altro non è che una strategia di marketing finalizzata ad inserire il tuo brand nella scala mentale dei clienti potenziali, rispetto a tuoi competitor di settore. L’obiettivo è quindi quello di riuscire a scalare la classifica mentale del nostro target per arrivare almeno tra […]