Continua la mia guida ufficiale che ti spiega come trovare clienti con Facebook. Oggi scoprirai come fare lead generation usando annunci pubblicitari e gruppi di Facebook! Abbiamo introdotto la lead generation con Facebook nel precedente articolo spiegando quanto fosse importante aver definito i propri obiettivi di business ed essere in possesso di informazioni relative al tipo target […]
È nata una Nuova Stella: il Venditore Inbound!
Ormai lo sanno tutti e lo saprai di certo anche tu: Il Venditore è Morto! Se hai letto il mio post precedente, avrai visto come il venditore tradizionale, quello che utilizza le vecchie e solite tecniche di vendita push, ormai non vende più, si è quasi estinto…anzi è proprio morto! Pensi che sia uno scherzo? Non […]
Il Venditore è Morto!
Dopo aver trascorso giornate intere a suonare campanelli di perfetti sconosciuti; Dopo aver percorso in lungo e in largo le zone industriali per entrare in tutte le aziende a proporre i suoi prodotti; Dopo essere entrato in tutti i negozi del centro per cercare di piazzare il suo prodotto fantastico; Dopo aver trascorso ore sulle […]
Lead Generation con Facebook 1 – La Guida Definitiva di Alessandro Ferrari
Ti piacerebbe scoprire come fare Lead Generation con Facebook? Con questa mia ultima guida desidero rispondere a questa domanda e spiegarti come trovare clienti usando Facebook. Facebook è sicuramente uno strumento di eccellenza per quanto riguarda la possibilità di generare nuovi contatti. Lo so per esperienza perché lo uso da oltre 6 anni e i […]
Clienti: Quello Che Ancora Non Sai!
D: “Alessandro, qual è la strategia migliore per instaurare un buon rapporto con i clienti?” R: “Dobbiamo prima di tutto analizzarli, per comprendere nel dettaglio il loro modo di agire.” L’argomento che vorrei trattare nell’articolo di oggi riguarda appunto gli aspetti comportamentali più nascosti dei clienti, elementi spesso trascurati in fase di trattativa commerciale. Bene, partiamo […]
Lead Generation con Linkedin – La Guida Definitiva di Alessandro Ferrari
Lead Generation e Linkedin sono una accoppiata vincente per generare opportunità di business di alto livello. Oggi scoprirai perché e come usare al meglio Linkedin per fare lead generation. Ci sono un sacco di social network perché preoccuparci anche di questa “ennesima rottura”? In fondo Facebook ha oltre 1,3 miliardi di utenti, Google Plus ne ha 1,6 […]
Come Superare con Successo le Obiezioni nella Vendita
Ho scoperto da solo, e con tanta fatica, come chiudere facilmente qualsiasi trattativa di vendita. La maggior parte dei venditori si trova a dover presentare il suo prodotto a potenziali clienti che ignorano molte delle caratteristiche principali come prezzo e vantaggi. Le obiezioni nascono fondamentalmente per ignoranza da parte del cliente. Pensaci! Quando vai a […]
Tecniche di Vendita: I 4 Nuovi Segreti
Molto spesso, prima di iniziare i miei workshop sulle Tecniche di Vendita, mi intrattengo con alcuni partecipanti per stabilire un primo contatto o per rispondere alle loro curiosità. L’altro giorno mi è stata posta la seguente domanda da un giovane agente alle prime armi: “Alessandro, quali sono i nuovi segreti per una vendita di successo? […]
Tecniche di Vendita: Come Superare gli Ostacoli della Negoziazione
“Alessandro, come faccio a superare le difficoltà poste dai clienti in fase di trattativa?” La risposta a questa domanda potrebbe essere immediata e allo stesso tempo laboriosa. Qualsiasi venditore con un minimo di esperienza è consapevole di quanto sia complesso instaurare un rapporto positivo e costruttivo con i propri potenziali clienti. Le persone “difficili ed […]
3 Mosse per Incontri di Successo con i Clienti
In alcuni articoli precedenti ho parlato dell’importanza della pianificazione nel mondo delle vendite, ai fini di ottenere risultati soddisfacenti. Molto spesso, infatti, le trattative commerciali vengono condotte quasi casualmente, con esiti non proprio favorevoli o comunque al di sotto delle aspettative. Per poter vendere i propri prodotti o servizi e conquistare la fiducia dei clienti […]