ASSODELLA VENDITARicevi la prima lezioneCorso di vendita gratuito via email · 10 lezioni
Trattative che avanzanoIl corso per chi vende ogni giorno e per chi guida chi vende
Ogni due giorni ricevi una lezione breve su un momento preciso della trattativa: l’obiezione, la domanda giusta, il prezzo, il prossimo passo, il follow-up. Dentro c’è un criterio che uso da anni e un esercizio da provare con il prossimo cliente.
- 10 lezioni via email
- Una ogni 2 giorni
- 5 minuti di lettura
- Un esercizio per la prossima trattativa
Scritto da Alessandro Ferrari: prima venditore, poi responsabile commerciale, oggi advisor di imprenditori e reti vendita.
Ricevi la prima lezione oggi
Lasciami nome ed email: la lezione 1 arriva subito, le altre ogni due giorni.
Ti chiedo il ruolo per scriverti in modo pertinente: chi guida una rete riceve anche indicazioni per usare il corso con il team. Ti cancelli con un clic da qualsiasi email.
Per chi è
Una trattativa si blocca sempre in un punto preciso
Il corso ti aiuta a riconoscerlo e a fare il passo giusto, che tu venda in prima persona o che tu debba far crescere chi vende.
Più conversazioni che arrivano a una decisione
- Capire un’obiezione prima di rispondere, invece di difenderti
- Fare domande che aprono la conversazione, senza interrogatori
- Parlare di prezzo dopo aver reso chiaro il valore
- Chiudere ogni incontro con un prossimo passo concreto
Un allenamento pronto da usare con la tua rete
- In ogni lezione un riquadro dedicato a te: come usarla nella prossima riunione
- Un linguaggio comune per discutere le trattative con i tuoi commerciali
- Segnali chiari per capire se il problema è di persone o di processo
- Spunti per decidere dove serve davvero formare il team
Il programma
Le 10 lezioni, nell’ordine di una trattativa
Dalla prima obiezione al follow-up. Aggiornate al modo in cui i clienti comprano oggi, anche con l’intelligenza artificiale.
Subito
Obiezioni e “no”: capirli prima di rispondere
Giorno 2
Il cliente arriva già informato: cosa cambia
Novità 2026Giorno 4
Ascoltare prima di proporre
Giorno 6
Domande che aprono, non interrogatori
Giorno 8
Parla di ciò che cambia per il cliente
Giorno 10
Prima il valore, poi il prezzo
Giorno 12
Negoziare: empatia, poi numeri e fatti
Giorno 14
Ogni incontro finisce con un prossimo passo
Giorno 16
Follow-up: mantieni l’impegno o rinegozialo prima
Giorno 18
L’AI per preparare la trattativa, senza delegarle il giudizio
Novità 2026
Com’è fatta ogni lezione
Poca teoria, una cosa da fare
Un criterio
Il ragionamento che uso in quel momento della trattativa, spiegato senza formule magiche.
Un esercizio
Una sola azione da provare con il prossimo cliente, così la lezione diventa un’abitudine.
Un riquadro per chi guida
Tre righe per usare la lezione con la tua rete commerciale, senza preparare nulla.
Perché un corso nuovo
Il cliente compra in modo diverso. Il venditore deve aggiungere ciò che lui non trova da solo.
Oggi chi compra arriva al primo incontro con informazioni, confronti e spesso con una risposta già chiesta all’intelligenza artificiale. Ripetere la scheda prodotto non basta più. Serve capire il problema, aiutare a decidere e mantenere gli impegni.
È esattamente quello su cui lavorano queste 10 lezioni.
Fonte: Gartner, comunicato stampa del 9 marzo 2026, indagine su 646 buyer B2B condotta tra agosto e settembre 2025.
Domande frequenti
Prima di iscriverti
Il corso è davvero gratuito?
Sì. Ricevi le 10 lezioni via email senza costi e senza impegno. Il consenso a ricevere altre comunicazioni è facoltativo e separato.
Quanto tempo richiede?
Ogni lezione si legge in circa cinque minuti. L’esercizio lo fai durante il tuo lavoro, con il prossimo cliente: non ti serve tempo in più.
Guido una rete vendita: posso usarlo con il mio team?
Sì, è pensato anche per questo. Ogni lezione ha un riquadro per usarla in riunione. Se scegli un ruolo di responsabilità nel modulo, ricevi anche indicazioni dedicate a chi guida un team.
Posso cancellarmi quando voglio?
Certo. In fondo a ogni email trovi il collegamento per cancellarti. Se smetti di aprire le lezioni, ti chiedo se vuoi continuare prima di mandarne altre.
Il tuo prossimo passo
La prima lezione può arrivarti tra pochi minuti
Parte dalle obiezioni: il punto in cui si fermano più trattative. Leggila, prova l’esercizio e dimmi com’è andata.
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