Tecniche di Vendita

Può un negozio fare una fortuna di soldi semplicemente regalando gratis i propri articoli? Apparentemente sembra strano per non dire impossibile, eppure al giorno d’oggi nel mondo delle vendite accade anche questo! La parola “Gratis” provoca in tutte le persone una reazione emotiva differente a seconda della generazione.Le generazioni che sono nate con un computer […]

Quante volte ci è capitato di non riuscire a concludere una vendita perché il cliente non era interessato al nostro prodotto/servizio? Probabilmente parecchie! Ed ogni volta ci siamo fusi la mente per capire dove e come abbiamo sbagliato. E’ ora di abbandonare i vecchi metodi obsoleti e imparare le Tecniche di Vendita più efficaci per […]

Sapevate che quando acquistate qualcosa il più delle volte non lo fate in maniera razionale ma è il vostro subconscio che vi guida? E’ la cosiddetta Buying Trance o Trance da Acquisto, una delle tecniche di vendita più sorprendenti. E gli operatori di marketing sanno bene come giocare con questo misterioso ed affascinante processo per indurre il cliente a […]

Sono anni che lavoro nel settore commerciale e in questo articolo ho deciso di mettervi alcuni consigli pratici che ho imparato in questi miei 30 anni di esperienza.Spero che questi consigli possano essere utili anche a voi, così come lo sono stati per me in questi anni. Essere un venditore non è tutto rose e […]

Continuiamo a parlare di Tecniche di Vendita sul Web, dato che ormai internet è parte integrante della vita quotidiana di tutti noi. A quanti di noi è capitato qualche volta di dimenticare lo smartphone a casa o di trovarsi senza connessione? Ecco, avete ben presente la sensazione di smarrimento e vuoto che si prova, in un […]

Etica, innovazione, adattabilità e passione: questi sono gli aspetti che contano per le aziende del presente e del futuro, soprattutto alla luce della dura lotta contro la crisi. Alcuni manager o imprenditori danno la precedenza alla propria carriera rispetto agli interessi comuni, vogliono raggiungere profitti elevati nell’immediato, sfruttano i dipendenti più deboli, approfittano dell’ignoranza dei […]

Nel mondo delle strategie di vendita, una delle azioni più difficili da fare è quella di stabilire un primo contatto con il nostro cliente potenziale, ovvero quello che viene più tecnicamente chiamato Prospect. Negli ultimi tempi, le strategie di approccio per reclutare nuovi clienti sono radicalmente mutate. Siamo infatti passati dalle tradizionali ed ormai quasi obsolete tecniche […]

Chi di voi conosce questo termine? Ipotizzate di essere seduti su una panca – bench in inglese – e dal vostro punto di osservazione studiate e annotate i comportamenti – to mark, appunto – della persona seduta di fronte a voi. Il benchmarking è un metodo basato sul confronto che consente alle aziende – leader dello stesso settore – di compararsi […]

“Non si vende più”, “i mercati sono saturi”, “la gente non ha soldi da sperperare”. Quante volte avrete sentito pronunciare queste frasi da parte di imprenditori e sales manager? Sicuramente non stiamo attraversando un periodo florido dal punto di vista economico-finanziario, ma è sbagliato approcciarsi al mondo delle vendite in modo così negativo! Oggi i […]

Avete mai sentito parlare di Cross Selling? In questo post ho deciso di affrontare la tematica delle cosiddette vendite incrociate o vendite extra o più comunemente dette Cross Selling, una strategia di marketing molto utilizzata per realizzare con successo vendite aggiuntive ed incrementare velocemente la marginalità. Il Cross Selling è una tecnica di vendita che consiste sostanzialmente nel proporre […]