Quando sentite parlare di vendita vi viene in mente il classico “imbonitore” con la valigetta 24 ore che vuole appiopparvi qualche prodotto di cui non avete assolutamente bisogno?Vedete davanti a voi un mucchio di bollettini postali per pagare la meravigliosa enciclopedia in 72 volumi?  State già pensando a dove infilare gli infiniti pezzi della batteria di […]

Domanda n.6 “Perché è così importante per lei che il prodotto le faccia risparmiare tempo?” Domanda n.7 “Cosa renderebbe un prodotto assolutamente indispensabile per lei?” A questo punto puoi passare all’attacco:  “E se io fossi in grado di soddisfare queste sue esigenze fornendole un prodotto/servizio/soluzione che le permetta di risparmiare/avere la qualità desiderata/far guadagnare…)” Anche […]

Buongiorno a tutti, ecco per voi la Prima Lezione gratuita dal titolo: “6 Mosse per Fare la Differenza con i Clienti”. Guardate attentamente il seguente video e continuate la lettura. 🙂 Sembrerà banale, ma è bene fare sempre una premessa: il tuo prodotto/servizio deve essere prima di tutto VENDIBILE. Se devi vendere frigoriferi agli eschimesi, lascia perdere! Oltre a ciò, […]

Buongiorno a tutti, nella precedente lezione abbiamo visto quanto sia importante riuscire a trasmettere reale valore aggiunto ai propri clienti per farsi scegliere rispetto alla concorrenza. Se non hai ancora trovato almeno 5 elementi concreti per cui un cliente dovrebbe scegliere te rispetto ai concorrenti, come ti ho detto nel video dell’altro articolo, è inutile che […]

Buongiorno, ti sei perso le lezioni precedenti per caso? Beh, sei sempre in tempo per recuperare. Ecco per te gli argomenti finora affrontati: PRIMA LEZIONE: 6 Mosse per Fare la Differenza con i Clienti SECONDA LEZIONE: 30 Secondi per Fare un’Ottima Prima Impressione TERZA LEZIONE: Le Giuste Domande da porre ai Clienti Ora siamo pronti per iniziare […]