Spesso mi sento fare questa domanda: “Come faccio a trovare nuovi clienti?”  Ho deciso quindi di rispondere prendendo come esempio una richiesta di aiuto da parte di qualcuno di voi: “Buongiorno Alessandro, mi chiamo L. e ho un negozio di cibo e accessori per animali da diversi anni. Mentre in un primo periodo gli affari andavano […]

Perché vendere e come bere un bicchier d’acqua, anzi un cocktail! Cocktail e tecniche di vendita hanno molte cose in comune. Vendere è come preparare un cocktail. Bisogna mettere gli ingredienti giusti. Così come i cocktail, le strategie di vendita e le tecniche di vendita non si esauriscono in una o due opzioni ma ne esistono […]

Vorrei riflettere con te sull’importanza delle Tecniche di Vendita utilizzate da noi o dai nostri venditori. Non sempre l’azienda, l’imprenditore, il responsabile vendite sono al corrente delle Tecniche di Vendita utilizzate dalla propria forza commerciale. In alcuni casi, la formazione viene svolta in azienda con opportuni corsi di vendita da formatori esterni, in altri casi la formazione fa parte di […]

Come si fa a trovare clienti nuovi e vendere di più in periodo di crisi?  Quante volte si sente dire che oggi “non si vende più” , che la gente non ha soldi da spendere e che i mercati sono fermi?E’ diventato da anni il “tormentone” più pronunciato da imprenditori, commercianti, venditori e liberi professionisti. […]

Che cos’è il Brand Positioning? Il Brand Positioning, o Posizionamento di Marca, altro non è che una strategia di marketing finalizzata ad inserire il tuo brand nella scala mentale dei clienti potenziali, rispetto a tuoi competitor di settore. L’obiettivo è quindi quello di riuscire a scalare la classifica mentale del nostro target per arrivare almeno tra […]

Oggi non si fa che parlare di “crisi” e di quanto sia diventato difficile generare profitti soddisfacenti. Come vendere di più quindi? In che modo possiamo essere venditori vincenti nonostante il periodo non proprio a nostro favore? Di certo la situazione economica non è delle più favorevoli, ma è proprio quando il gioco si fa duro che […]

E’ un film che si ripete spesso, siete lì che cercate di dare il meglio di voi per convincere il cliente potenziale sui punti di forza del vostro prodotto/servizio sperando che finalmente si convinca e lo acquisti, e poi, come di consueto, arriva il momento più temuto da tutti i venditori: la fase delle Obiezioni! Capite […]

Quanto conta essere un Leader nelle Vendite? Nei miei tanti anni di esperienza in questo campo posso dire che la leadership è una dote che non deve assolutamente mancare ad un bravo venditore, anzi direi che è assolutamente indispensabile per raggiungere traguardi e mete importanti. Cosa significa per un venditore essere un leader? Che siate venditori esperti […]

Continuiamo il nostro viaggio nel mondo delle Tecniche di Vendita più Efficaci per indurre un potenziale cliente all’acquisto del nostro prodotto/servizio. In questo post vorrei analizzare un’importante e potente strumento di vendita: l’Umorismo! Quando siete nel bel mezzo di una trattativa commerciale, come vi comportate solitamente? Siete seri e completamente concentrati o magari ci sono momenti in […]