Le Nuove Tecniche di Vendita che funzionano in Italia anche quando c’è la crisi, le imprese chiudono e gli imprenditori si suicidano. Contrariamente a quello che dicono i giornali e il nostro Presidente del Consiglio, la percezione degli imprenditori in merito alla crescita dell’Italia è drammatica. Forse tu penserai che si voglia fare del training autogeno […]
Strategie di Vendita e Negoziazione
Le strategie di vendita e negoziazione sono competenze essenziali per chiunque voglia eccellere nel mondo degli affari. Questa categoria offre risorse e tecniche avanzate per sviluppare approcci di vendita efficaci e padroneggiare l’arte della negoziazione. Impara a identificare le esigenze dei clienti, a costruire proposte di valore e a condurre trattative che portino a risultati vantaggiosi per entrambe le parti.
Come Interpretare la Mente dei Clienti per Vendere di più
Nella vita di tutti i giorni siamo sottoposti continuamente a stimoli esterni che generano in noi delle emozioni, eppure solo una piccola parte di essi sono in grado di influenzare i nostri pensieri e di conseguenza i nostri comportamenti. Un bravo venditore deve essere in grado di superare questi filtri, così da raggiungere direttamente la […]
5 Mosse per Strategie di Marketing Efficaci
In molti articoli precedenti ho parlato dell’importanza di raccogliere il maggior numero possibile di informazioni sui propri clienti, ai fini di attuare Strategie di Marketing Personalizzate. In base alle informazioni ricevute in fase di colloquio, dovrai fare una serie di valutazioni e capire se le tue idee sono davvero valide. Impostare una tattica in modo corretto non […]
Le 3 Figure Fondamentali della Vendita
All’inizio dei miei Workshop sono solito dare una Definizione di Vendita, per introdurre al meglio le varie tematiche che andrò ad analizzare nel corso della giornata. La Vendita consiste nel trasferimento di un prodotto/servizio ad un’altra persona in cambio del pagamento di un determinato prezzo. Ad esempio, un giocattolo che costa 20 Euro può essere acquistato […]
Comunicazione ipnotica nella vendita: 9 tecniche ed esempi
Nove tecniche di comunicazione ipnotica applicate alla vendita, con esempi pratici e un criterio essenziale: guidare l’attenzione senza forzare il cliente.
Come l’Empatia può rendere Vincente il tuo Marketing
Quando ero un venditore inesperto e alle prime armi, non badavo molto alle emozioni dei miei clienti, il mio obiettivo era concludere la vendita in fretta per passare subito ad un altro cliente. In fin dei conti, questo era quello che allora credevo: più trattative chiudevo e più ero bravo! Certo, in teoria questo è […]
2 Tattiche Vincenti per una Negoziazione di Successo
A volte non basta pianificare nei minimi dettagli l’incontro con i propri Clienti, ma per assicurarsi il successo bisogna ricorrere a delle Tattiche specifiche di negoziazione durante la trattativa di vendita, tattiche che di fatto sono universali e funzionano in ogni parte del mondo perchè Interculturali e Interetniche. Molte volte ho applicato queste utili Tecniche e ho […]
4 Mosse Furbe per Rendere Efficace la Trattativa di Vendita
“Alessandro, qual è il modo migliore per condurre una trattativa di vendita e portare a casa dei risultati?” Questa domanda mi viene fatta molto spesso durante i miei Workshop sulle Vendite o durante la Master Class Online sulle tecniche di vendita e Negoziazione devo dire che la cosa non mi sorprende affatto.Io ho iniziato la mia carriera […]
5 Fattori Essenziali per avere Successo nelle Vendite
Nella Vendita entrano in gioco moltissimi fattori che devono essere valorizzati per poter concludere la trattativa con i clienti, anche quelli più difficili. Per poter avere successo nelle vendite è molto importante pianificare una corretta strategia di Marketing, altrimenti dovrai affidarti alla casualità e se in qualche caso ti può anche andare bene, i vantaggi […]
6 Mosse per una Negoziazione Ripartitiva Efficace
Nel mondo delle vendite esistono sostanzialmente due tipi di negoziazione, quella generativa e quella ripartitiva, in questo articolo voglio concentrarmi proprio su quest’ultima.Prima di parlarti delle 6 mosse per avere successo in una negoziazione ripartitiva, voglio farti capire in cosa consiste questo tipo di negoziazione. Cos’è la Negoziazione Ripartitiva? In questo tipo di negoziazione il venditore […]