Molte aziende decidono di porsi degli obiettivi di business non solo commerciali ma anche sociali, dedicandosi ad attività filantrope. Alcune lo fanno solo per pura solidarietà verso persone che vivono in condizioni difficili, sia dal punto di vista della salute che economico, mentre altre, purtroppo, tendono a voler dedicarsi a questo tipo di attività solo […]
Strategie di Vendita e Negoziazione
Le strategie di vendita e negoziazione sono competenze essenziali per chiunque voglia eccellere nel mondo degli affari. Questa categoria offre risorse e tecniche avanzate per sviluppare approcci di vendita efficaci e padroneggiare l’arte della negoziazione. Impara a identificare le esigenze dei clienti, a costruire proposte di valore e a condurre trattative che portino a risultati vantaggiosi per entrambe le parti.
Le 5 Competenze Fondamentali di un Venditore Vincente
Vuoi essere un Venditore Vincente? Ecco le 5 Competenze che devi assolutamente avere per soddisfare i clienti e vendere di più
Tecniche di Vendita: 6 Consigli per Fidelizzare il Cliente
Continuiamo a parlare di Tecniche di Vendita e più nel dettaglio di CRM (Customer Relationship Management), ovvero di gestione dei rapporti con il cliente. Dopo la fase di promozione di un prodotto infatti, una volta che le varie campagne promozionali iniziano a funzionare, comincia una successiva fase altrettanto difficile: la fase di ottenimento e di mantenimento dei clienti. Un prospect potrebbe diventare […]
6 Regole Efficaci per Chiudere una Vendita con Successo
Scopri come Incrementare le possibilità di successo con una buona pianificazione strategica e le 6 Regole Efficaci per chiudere una vendita
Tecniche di Vendita: come Vendere a un Cliente “Visivo”
Durante i miei Workshop sulle Tecniche di Vendita mi viene chiesto sempre più frequentemente di suggerire una tecnica per vendere tutto a tutti. Rispondo sempre in tono scherzoso dicendo che se possedessi tale “formula magica” sarei l’uomo più ricco della terra. 🙂 Ovviamente, non è possibile vendere tutto a tutti, ma è possibile vendere qualcosa a tutti. […]
Tecniche di Vendita: 5 Mezzi Innovativi basati sul Gratis
Negli ultimi anni sul mercato abbiamo assistito a modelli di business innovativi che offrono i loro prodotti gratuitamente attraverso internet, riuscendo a guadagnare soldi a palate. In altri articoli ho approfondito come si può guadagnare offrendo i propri prodotti gratuitamente e ho anche spiegato quali sono le 4 tecniche principali che vengono utilizzate per guadagnare con questa […]
Come Trovare Nuovi Clienti per la Tua Attività
Spesso mi sento fare questa domanda: “Come faccio a trovare nuovi clienti?” Ho deciso quindi di rispondere prendendo come esempio una richiesta di aiuto da parte di qualcuno di voi: “Buongiorno Alessandro, mi chiamo L. e ho un negozio di cibo e accessori per animali da diversi anni. Mentre in un primo periodo gli affari andavano […]
Strategie di Vendita a Confronto
Perché vendere e come bere un bicchier d’acqua, anzi un cocktail! Cocktail e tecniche di vendita hanno molte cose in comune. Vendere è come preparare un cocktail. Bisogna mettere gli ingredienti giusti. Così come i cocktail, le strategie di vendita e le tecniche di vendita non si esauriscono in una o due opzioni ma ne esistono […]
Tecniche di Vendita: 5 Regole per Vendere Online
Oggi chi opera nel settore delle vendite e del Web Marketing non può trascurare l’importanza che hanno i Social Media e il mondo del web in generale.I Social Media, i blog, i forum, le community ecc. permettono agli utenti di interagire con aziende e relativi prodotti attraverso il web, potendo esprimere la loro opinione e renderla pubblica a tutti. […]
Tecniche di vendita: 3 Strategie a Confronto
Vorrei riflettere con te sull’importanza delle Tecniche di Vendita utilizzate da noi o dai nostri venditori. Non sempre l’azienda, l’imprenditore, il responsabile vendite sono al corrente delle Tecniche di Vendita utilizzate dalla propria forza commerciale. In alcuni casi, la formazione viene svolta in azienda con opportuni corsi di vendita da formatori esterni, in altri casi la formazione fa parte di […]