Al giorno d’oggi i venditori hanno molte più responsabilità rispetto al passato. Una volta il venditore doveva essere molto abile nello svolgere una o comunque poche attività: doveva avere un’ottima dialettica, una buona capacità di persuasione, doveva essere rassicurante e conoscere bene i propri prodotti.Pur rimanendo molto importanti, ora queste caratteristiche non sono più […]
Tecniche di Vendita
Le tecniche di vendita sono fondamentali per chiunque desideri migliorare le proprie performance commerciali. Sia che tu stia vendendo prodotti, servizi o idee, padroneggiare queste tecniche ti aiuterà a costruire relazioni solide con i clienti, chiudere più vendite e raggiungere i tuoi obiettivi di business. Esplora strategie, approcci e metodi per affinare le tue abilità di vendita e ottenere risultati tangibili.
Vendere senza Vendere
Negli ultimi anni, le Neuroscienze hanno stimolato e influenzato gli operatori del markerting come mai prima d’ora. Numerosi studi – finanziati e condotti perlopiù da aziende private – hanno rivelato che le ragioni profonde alla base di qualsiasi acquisto sono generalmente riconducibili ad Aspetti Emozionali. In altre parole, la componente razionale non determina l’azione dell’acquisto, anzi, sembrerebbe quasi […]
L’Arte del Saper Vendere
Vendere non è più “un gioco da ragazzi” come in passato. Oggi è molto più difficile a causa dell’elevata e spietata concorrenza. I nostri competitor propongono prodotti di alta qualità, molto simili ai nostri, e sono a volte più preparati di noi. Cosa possiamo fare, allora, per poter avere un vantaggio competitivo su di essi? […]
Mani in Alto, questa è una Vendita Illegale!
ATTENZIONE, quella che segue è una storia vera, recentemente accaduta a un mio cliente. Ho modificato il nome e il settore merceologico in cui opera per mantenere l’anonimato. Leggi la storia e dimmi cosa avresti fatto al posto di Alex, il nostro venditore. “Buongiorno, sono Alex della ditta Lavapavimenti WinnerZozzen, la chiamo per confermare l’appuntamento […]
Tecniche di Vendita: Facciamo Chiarezza una Volta per Tutte
Quando sentite parlare di vendita vi viene in mente il classico “imbonitore” con la valigetta 24 ore che vuole appiopparvi qualche prodotto di cui non avete assolutamente bisogno?Vedete davanti a voi un mucchio di bollettini postali per pagare la meravigliosa enciclopedia in 72 volumi? State già pensando a dove infilare gli infiniti pezzi della batteria di […]
PRIMA LEZIONE: 6 Mosse per Fare la Differenza con i Clienti
Buongiorno a tutti, ecco per voi la Prima Lezione gratuita dal titolo: “6 Mosse per Fare la Differenza con i Clienti”. Guardate attentamente il seguente video e continuate la lettura. 🙂 Sembrerà banale, ma è bene fare sempre una premessa: il tuo prodotto/servizio deve essere prima di tutto VENDIBILE. Se devi vendere frigoriferi agli eschimesi, lascia perdere! Oltre a ciò, […]
SECONDA LEZIONE: 30 Secondi per Fare un’Ottima Prima Impressione
Buongiorno a tutti, nella precedente lezione abbiamo visto quanto sia importante riuscire a trasmettere reale valore aggiunto ai propri clienti per farsi scegliere rispetto alla concorrenza. Se non hai ancora trovato almeno 5 elementi concreti per cui un cliente dovrebbe scegliere te rispetto ai concorrenti, come ti ho detto nel video dell’altro articolo, è inutile che […]
QUARTA LEZIONE: 11 Regole per Vendere di Più
Buongiorno, ti sei perso le lezioni precedenti per caso? Beh, sei sempre in tempo per recuperare. Ecco per te gli argomenti finora affrontati: PRIMA LEZIONE: 6 Mosse per Fare la Differenza con i Clienti SECONDA LEZIONE: 30 Secondi per Fare un’Ottima Prima Impressione TERZA LEZIONE: Le Giuste Domande da porre ai Clienti Ora siamo pronti per iniziare […]